Die Vertriebsstrategien der OTC Branche weisen durch Veränderungen der Distributionskanäle, insbesondere des Apothekenversandhandels, der Kooperationslandschaft aber auch des angrenzenden Bereichs der Drogeriemärkte eine hohe Dynamik auf. Gleichzeitig steigt die Vermarktungsintensität der OTC-Marken und der Wettbewerbsdruck.

Eine Situation, in der die Preis- und Konditionensysteme von OTC-Herstellern regelmäßig auf den Prüfstand gestellt werden müssen.

Wir haben in unserem Geschäftsfeld "Health Care" eine einzigartige Expertise in diesem Bereich erarbeitet, die alle Facetten des OTC-Pricing Richtung Endkunden und Vertriebspartnern abdeckt und systematisch Ertragspotenziale identifiziert.

Typische Ergebnisse unserer Preis- und Konditionenanalysen:

•         Preisstrategische Spielräume (AVP) im Wettbewerb werden nicht genutzt

•         Die Konditionenvergabe erfolgt ohne Bezug zur Markenstrategie

•         Das Konditionenmodell berücksichtigt nicht die Vertriebskanaldynamik & -strategie Richtung Versandhandel und Kooperationen

•         Durch ein unausgewogenes Konditionengefüge existiert ein hohes Graumarktrisiko

•         Leistungen des Großhandels und Konditionshöhe stehen in Missverhältnis zueinander

•         Die Barrabatte im Direktgeschäft sind zu hoch

•         Das generelle Konditionenniveau ist im Wettbewerbsvergleich zu hoch

Nutzen Sie unsere Kompetenz in diesem Bereich, die sich auch aus der langjährigen Erfahrung mit Preis- und Konditionensystemen anderer Branchen (z.B. Mass Market) speist.

Bei einem unverbindlichen Telefonat erfahren Sie mehr darüber, wie wir mit Ihnen Ihr Preis- und Konditionensystem zukunftsorientiert neu ausrichten. Oder Sie schicken uns eine E-mail und wir kommen auf Sie zu.

Thomas J. Golly

Tel. 06172 45349-0

E-mail t.golly(at)sempora.com