Entwicklung und Umsetzung eines Category Management Konzepts für Apotheken

Kunde:

  • International marktführendes Pharmaunternehmen

 

Projekt:

 

  • Erhöhung der Apothekenbindung an den Hersteller
  • Entwicklung und Umsetzung eines Diabetiker-orientierten Category Management Konzepts für die Apotheke
  • Aufbau potentialorientierter Apothekensegmentierung
  • Internes Change Management: Mobilisierung der Vertriebsorganisation und Aufwertung des Apothekengeschäfts (Consumerisation)

Ergebnis:

  • Im ersten Jahr 800 Apotheken für das Konzept gewonnen und langfristig vertraglich gebunden
  • Außendienst mobilisiert: 1,6 Mio. € Dienstleistungsumsatz zusätzlich realisiert
  • Erstmalig Category Brand etabliert
  • Deutliches Umsatzwachstum in der Kategorie Diabetes für das Unternehmen und die angeschlossenen Apotheken