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Arnt T. Brodtkorb

HealthCare

Der Gesundheitsmarkt befindet sich in einem kontinuierlichen, oft von der Gesetzgebung und steigenden Gesundheitsausgaben getriebenen Veränderungsprozess.

Marktteilnehmer müssen sich in immer kürzeren Abständen auf Marktveränderungen einstellen bzw. ihre Geschäftsmodelle strategisch neu ausrichten. Dabei berät SEMPORA Consulting europaweit u.a. pharmazeutische Hersteller, Medizintechnikunternehmen, Diabetes Care, Hersteller von Gesundheits- und Wellnessprodukten, pharmazeutische Großhändler, Apotheken-kooperationen, Versandapotheken, Versender und andere internationale Handelsunternehmen  sowie Krankenhäuser zu marktstrategischen Themenstellungen. Typische Projektmandate sind:

Strategie

  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder und – modelle (Hersteller und Handel)
  • Ganzheitliche strategische Neuausrichtung der Marktbearbeitung
  • Aufbau und Implementierung von Apothekenfranchise- bzw. Apothekenkettensystemen
  • Franchiselösungen für Krankenhäuser
  • Private Label Strategien für Hersteller und Händler
  • M&A Transaction Services mit dem Schwerpunkt Identifikation von potentiellen Kaufkandidaten und Commercial Due Diligence
  • Marktanalysen und Benchmarking von europäischen Gesundheitsmärkten
  • Wachstum durch Erschließung neuer Länder

Marketing

  • Neuprodukteinführung und Markenpositionierung / -management
  • Portfoliomanagement (OTC / Rx)
  • Vorbereitung und Umsetzung von Rx / OTC switches
  • Kundenbindungsprogramme  (B2C)
  • Erhöhung Marketingeffizienz
  • Social Media Strategien
  • Nachhaltigkeitsstrategien
Thomas J. Golly
Ulrich Zander

Vertrieb

  • Optimierung der Marktbearbeitung durch potentialorientierte Apothekensegmentierung und neue Betreuungskonzepte
  • Preisstrategien und Neuausrichtung von Preis- und Konditionensystemen
  • Multichannel Management
  • Mass Market Distribution
  • Versandhandelsstrategien für Hersteller
  • Aufbau bzw. Weiterentwicklung des Großkundenmanagements (Key Accounts)
  • Vertriebsorganisation: Re-organisation und Ausrichtung auf die zukünftigen Marktstrukturen
  • Partnerbindungsprogramme (B2B)
  • Category Management

SEMPORA Consulting hat den Anspruch durch  zukunftorientierte und innovative neue Ansätze seinen Kunden Wettbewerbsvorteile zu ermöglichen. Regelmäßige Studien zum Gesundheits- und Apothekenmarkt (Deutschland und UK), ein 360 Grad Blick auf europäische Marktentwicklung und Marktteilnehmer sowie ein tiefes Verständnis für Mass Market Vertriebskanäle unterstützen diesen Anspruch.

UNSERE KUNDEN

Aliud Pharma

Anzag

Bayer

Bionorica

Boehringer Ingelheim

ConvaTec

DocMorris

Dr. Kade

Dr. Willmar Schwabe

Engelhard

Gaba

Grünenthal

GlaxoSmithKline

Hermes Arzneimittel

Krewel Meuselbach

Linda Apotheken

LEO

Merz

Novartis

Nycomed

Omega Pharma

P&G

Pfizer

Roche

Ursapharm

Weleda

Wick

Zur Rose

Projektbeispiele

Entwicklung einer Wachstumsstrategie OTC
Entwicklung einer OTC-Wachstumsstrategie

Europäische Ausrichtung Apothekengeschäft Pharmahersteller
Ausrichtung der europäischen Länderorganisation auf die Marktbearbeitung Apotheke

Strategische Ausrichtung OTC-Hersteller
zukunftsorientierte Neuausrichtung und Analyse der strategischen Implikationen des Apothekenmarktes

Category Management Konzept
Entwicklung und Umsetzung eines Category Management Konzepts für Apotheken

Zukunftsgerichtete Neuausrichtung Preis- & Konditionensystem OTC-Hersteller
Ausrichtung für ein internationales Pharma OTC Unternehmen

Konzeption und Umsetzung eines Franchise Konzepts im Health Care Markt
Entwicklung eines Franchise-Gesamtkonzeptes

Insights

Walk-in-Kliniken
Gesundheitsdienstleister lernen von Systemgastronomen

SEMPORA „OTC-Verbraucherstudie“
Orientierung an Marken im OTC-Markt zu schwach ausgeprägt

Langfristiger Erfolg
Effektive Steuerung hebt Potentiale im Vertrieb

Retail Pharmacy
The power and evolution of Boots

SEMPORA Studie „Dynamik in der Versorgerlandschaft“
Health Care Unternehmen stehen vor entscheidenden Herausforderungen

Umsätze ernten mit reifen Produkten
Late Lifecycle Management für Pharma-Produkte

Umsatzmaximierung für Hersteller im Hilfsmittelmarkt
Sanitätshäuser als Absatzkanal mit Potential entdecken