Entwicklung einer Wachstumsstrategie OTC

Kunde:

• Weltweit führendes Pharmaunternehmen

Projekt:

• Entwicklung einer OTC-Wachstumsstrategie
• Berücksichtigung der Dynamiken des Apothekenversandhandels

Ergebnis:

• Strategische Wachstumschancen des Apothekenversandhandels bewertet
• Vorgehensweise zur systematischen Erschließung der Wachstumspotentiale entwickelt und ökonomisch validiert
• Steigerung des Versandhandelsumsatzes am Gesamtumsatz um rund 140% in vier Jahren
• Vertriebliches Instrumentarium auf die Wachstumsstrategie angepasst 

Entwicklung einer Versandhandelsstrategie FMCG

Kunde:

• Europaweit führendes Handelshaus und Food-Hersteller

Projekt:

• Strategische Ausarbeitung Optionen zur Geschäftsfelderweiterung
• Durchführung einer Feasibility Studie zum Aufbau einer Kooperation im Apothekenversandhandel

Ergebnis:

• Geschäftsmodell aus dem Markt- und Wettbewerbsumfeld entwickelt sowie inhaltlich detailliert
• Interne und marktgerichtete Erfolgsfaktoren und Herausforderungen für die Geschäftsfelderweiterung abgeleitet
• Geschäftsmodell strategisch und ökonomisch bewertet sowie rechtlich präzisiert

Entwicklung Multi-Channel eBook Strategie

Kunde:

• Nationales Handelsunternehmen

Projekt:

• Analyse Entwicklungen / Trends im eBook-Markt   
• Screening (potenzieller) eBook-Geschäftsmodelle im Markt
• Ableitung Erfolgsfaktoren und Risiken entlang der Wertschöpfungskette
• Ausarbeitung strategischer Handlungsoptionen

 Ergebnis:

• Roadmap für Umsetzungsvorbereitung ausgearbeitet
• Ausbau Vorreiterrolle im Multi-Channel Buchhandel
• Einstieg in das Verlagsgeschäft "E-Book"

Europäische Ausrichtung Apothekengeschäft Pharmahersteller

Kunde:

• Weltweit führendes Pharmaunternehmen

Projekt:

• Ausrichtung der europäischen Länderorganisation auf die Marktbearbeitung Apotheke

Ergebnis:

• Länder nach Handelslandschaft segmentiert und individuell vertriebs- und marketingrelevante Themenfelder identifiziert
• Schulung von 80 Top-Managern aus 28 Nationen zum Thema Handel (Apotheke, Großhandel und Apothekenketten)
• Tools und Methoden im Apothekengeschäft geschult
• Entwicklung von Toolboxes zum Thema Apothekengeschäft

Strategische Ausrichtung OTC-Hersteller

Kunde:

• Führender Hersteller von apothekenpflichtigen OTC Produkten

Projekt:

• Analyse der der strategischen Implikationen eines deregulierten deutschen Apothekenmarktes
• Ausrichtung des Unternehmens auf die Herausforderungen der Zukunft

Ergebnis:

• Pro-aktive Ausrichtung auf den zukünftigen Markt
• Strategische Empfehlung der Pricing Strategie inkl. Stufenplan zur Umsetzung
• Strategische Empfehlung zukünftige Marktbearbeitung und Ausrsichtung Vertriebsorganisation (Aufbau Key Account Management)
• Steigerung der Vertriebseffizienz um 10%

Entwicklung europäische Wachstumsstrategie FMCG

Kunde:

• Internationales Unternehmen im Segment alkoholfreie Getränke

Projekt:

• Screening Marktstatus und -potentiale 12 Ländermärkte
• Entwicklung pan-europäische Wachstumsstrategie unter Festlegung von Investitionsprioriäten
• Erstellung Investitionsstrategien für Kernländer (Markenstrategie, Vertriebsstrategie, Preisstrategie)

Ergebnis:

• Entwicklung pan-europäischer Länder-Portfolio Strategie
• Festlegung europäischer Markt- und Markeninvestitionen
• Bestimmung des länderspezifischen Distributions Set-up
• Design der europäischen Vermarktungorganisation
• Roll-out in der europ.Organisation sowie im LEH, bei Distributeuren und Lizenznehmern

Neupositionierung Investmentbank

Kunde

• Unabhängige, auf den Wertpapierhandel spezialisierte internationale Investmentbank
  

Projekt

• Neupositionierung am Markt - mittel- und langfristige Unternehmensausrichtung
  

Ergebnis

• Definition der zukünftigen Kerngeschäftsfelder
• Neue Markt- und Markenpositionierung festgelegt
• Definition mittelfristiger Ziele und Ableitung einer operativen Roadmap zur Erreichung der Ziele

Entwicklung einer Nachhaltigkeitsstrategie in der Konsumgüterindustrie

Kunde

• Marktführendes Konsumgüterunternehmen

Projekt

• Konzeption einer Nachhaltigkeitsstrategie
• Entwicklung von Vermarktungskonzepten auf Basis der definierten Strategie

Ergebnis

• Konsolidierung der aktuellen Nachhaltigkeitsbemühungen des Unternehmens
• Definition unternehmensweiter Nachhaltigkeitsziele
• Formulierung Nachhaltigkeitsstrategie
• Kreativkonzepte aufgesetzt und bei relevanten Stakeholdern überprüft
• Umsetzungsplan definiert

Commercial due diligence – multi-channel retailer

Client:

• Mid-market private equity firm re: potential investment in multi-channel purchaser and retailer of entertainment items

Project:

Acting as commercial adviser to investors, providing separate Market and Commercial Reviews:

• Market sizing and forecast
• Original, primary consumer research
• Review of future prospects and potential
• Contribution to future strategy

Result:

• Investment made

Vendor representation – marketing agency

Client:

• Specialist marketing agency re: planned sale of business

Project:

Acting as lead adviser to vendors:

• Business review
• Production of Information Memorandum
• Control of bidding process

Result:

• Final bid made for acquisition of the Client

Entwicklung einer Mehrwertstrategie im FMCG Bereich

 Kunde:

• Marktführender Konsumgüterhersteller einer Produktkategorie

Projekt:

• Entwicklung einer Mehrwertstrategie zur Unterstützung von Preiserhöhungen im deutschen Markt
• Entwicklung und Begleitung umfassender Marken-Relaunch (u.a. Re-Positionierung, Produktinnovationen, Packaging, Kommunikationsstrategie ggü. Handel und Verbraucher)

Ergebnis:

• Marken-Relaunch erfolgreich am Markt umgesetzt
• Neue Positionierung vom Verbraucher sehr positiv aufgenommen
• Preiserhöhung +8,5% gegenüber dem Handel durchgesetzt
• Starke Absatzsteigerung bei schrumpfendem Markt
• Ausbau Marktführerschaft
• Steigerung Käuferreichreichweite um 10%

Konzeption und Umsetzung Innovationsmanagement

Kunde:

• Internationales Food Unternehmen

Projekt:

• Entwicklung eines Innovationsmanagements mit klaren Abläufen zur Generierung, Bewertung und Priorisierung der Ideen
• Systematische Förderung der Innovationskultur im gesamten Unternehmen
• Organisatorische und funktionelle „Installation“ eines zentralen Innovationsmanagements
• Generierung erster, umsetzungsnaher Ideen

Ergebnis:

• Innovationsmanagement erfolgreich etabliert
• Erste Innovationen initiiert
• Aufbau einer Ideendatenbank zur Sicherstellung der Ideenerfassung und strukturierten Bewertung
• Vorbereitung von Business-Case Strukturen als Basis der quantitativen Bewertung 
• Innovationsorientierung des Unternehmens nachhaltig gesteigert

Entwicklung und Umsetzung eines Category Management Konzepts für Apotheken

Kunde:

• International marktführendes Pharmaunternehmen

Projekt:

• Erhöhung der Apothekenbindung an den Hersteller
• Entwicklung und Umsetzung eines Diabetiker-orientierten Category Management Konzepts für die Apotheke
• Aufbau potentialorientierter Apothekensegmentierung
• Internes Change Management: Mobilisierung der Vertriebsorganisation und Aufwertung des Apothekengeschäfts (Consumerisation)

Ergebnis:

• Im ersten Jahr 800 Apotheken für das Konzept gewonnen und langfristig vertraglich gebunden
• Außendienst mobilisiert: 1,6 Mio. € Dienstleistungsumsatz zusätzlich realisiert
• Erstmalig Category Brand etabliert
• Deutliches Umsatzwachstum in der Kategorie Diabetes für das Unternehmen und die angeschlossenen Apotheken

Entwicklung Online-Marketing Strategie

Kunde:

• Internationaler OTC Hersteller

Projekt:

• Systematische Analyse aktueller Online-Entwicklungen
• Benchmarking der Online-Aktivitäten im Wettbewerbsumfeld und darüber hinaus
• Überprüfung der wesentlichen Trends auf Attraktivität für das Unternehmen
• Entwicklung der Online-Ziele sowie der Online-Strategie
• Entwicklung der Online-Roadmap und Meilensteinplanung

Ergebnis:

• Online-Strategie mit den Schwerpunkten Mobile, social media und Online-Kooperationen entwickelt und verabschiedet
• Konkrete Maßnahmen zur Kundenbindung, Neukundengewinnung und zur Verkaufsförderung abgeleitet
• Personelle und finanzielle Ressourcen entlang Online-Roadmap allokiert
• Umsetzung vorbereitet

Zukunftsgerichtete Neuausrichtung Preis- & Konditionensystem OTC-Hersteller

Kunde:

• International marktführender Hersteller von Pharma OTC Produkten

Projekt:

• Schaffung Transparenz sowie kritische Bestandsaufnahme des Status Quo PuK
• Zukunftsgerichtete Neuausrichtung PuK entsprechend Produkt- und Vertriebskanalstrategien unter Einbeziehung strategischer Anforderungen im Mass Market
• Erhöhung Leistungsorientierung / Abverkaufsorientierung
• Absenkung Gesamtkonditionenbelastung

Ergebnis:

• Konsequente Ausrichtung Konditionenvergabe nach Leistungsfähigkeit Kooperations- bzw. GH-Kunden
• Reduktion "Gießkannenkonditionen" – Differenzierung entsprechend spezifischer Produkt- und Markenprioritäten
• Absenkung Gesamtkonditionenbelastung um 1,8%
• Zusätzlich indirekter Ergebnisbeitrag aufgrund Steigerung Abverkaufsorientierung (stärkere Anreizhebel)

Konzeption und Umsetzung eines Franchise Konzepts im Health Care Markt

Kunde:

• Europaweit führender Apothekenversandhändler

Projekt:

• Entwicklung eines mehrstufigen Apotheken Franchisesystems
• Erschließung des stationären Apothekenmarktes als weiteren Vertriebskanal
• Ausweitung Markenbekanntheit durch Aufbau stationäre Präsenz

Ergebnis:

• Definition und inhaltliche Entwicklung des Franchise-Gesamtkonzeptes
• Entwicklung der Leistungsbausteine des Franchisegebers sowie der zentralen Gegenleistungen der Franchisenehmer
• Definition und Aufbau der Organisation zur Abwicklung des Konzeptes
• Ableitung der Voraussetzungen für eine erfolgreiche Umsetzung des Konzeptes im Markt
• Operative Begleitung des erfolgreichen Launches des Franchisesystems mit Akquisition von ca. 100 Franchisenehmern im ersten Jahr

Entwicklung eines Preis- und Konditionensystems im Entertainment Sektor

Kunde:

• Europaweit tätige Ticket- und Live-Entertainment Vermarktungsplattform 

Projekt:

• Wachstumsorientierte Neuausrichtung des Preis- und Konditionensystems
• Optimierung Eigenvertrieb

Ergebnis:

• Durchführung einer potentialorientierten Handelspartner-Segmentierung
• Homogenisierung Preislevel durch Definition unterschiedlicher Eventkategorien
• Ausweitung Content-Angebot zur Erhöhung des margenstarken Direktvertriebs
• Steigerung Erlössituation um rund 30%

Entwicklung eines Programms zur Absicherung der Vertriebsstruktur

Kunde:

• Landeslotteriegesellschaften

Projekt:

• Definition einer Basis zur Sicherung des Verkaufsstellennetzes
• Entwicklung eines Konzepts zur Stärkung der Verkaufsstellen als Partner für Lotto-Produkte
• Aufbau einer Organisation zur Abwicklung und Weiterentwicklung des Konzepts

 Ergebnis:

• Partnerschaftskonzept „proFIT“ entwickelt
• 50% der Verkaufsstellen mit Interesse am Konzept
• 1/3 der Verkaufsstellen bereits 8 Wochen nach Konzeptstart aktiv
• Integration weiterer Bundesländer (derzeit 6 Bundesländer)

Neuausrichtung Preis- und Konditionensystem im FMCG Segment

Kunde:

• Marktführer Foodkategorie im deutschen Lebensmitteleinzelhandel

Projekt:

• Zukunftsorientierte Neuausrichtung des Preis- und Konditonensystems
• Nachhaltige Absenkung leistungsloser Konditionen und Minimierung der Gesamtkonditionenbelastung

Ergebnis:

• Reduktion der Konditionenkomplexität um 60%
• Verringerung der nominalen Konditionenbelastung um 35%
• Unterstützung der Markteinführung auf Key Account Ebene
• Definition des Prozesses der Konditionensteuerung in Vertriebsorganisation

Innovatives Partnerkonzept für den Fachhandel

Kunde:

• Europaweit führendes Reise- und Touristikunternehmen

Projekt:

• Entwicklung eines Vertriebspartnerbindungsprogramms zur effektiveren und ertragsstärkeren Zusammenarbeit in der Marktbearbeitung

Ergebnis:

• Gewinnung eines essentiellen Anteils freier, ungebundener Vertriebspartner für das Programm
• Schnelle Entwicklung zum erfolgreichsten Programm am Markt
• Etablierung als leistungsstarke Partnerschaft für beide Seiten

Steuerung der Attraktivität des Provisionssystems durch Integration eines weiteren Veranstalters

Kunde:

• International marktführendes Touristikunternehmen

Projekt:

• Zukunftsorientierte Neuausrichtung des Provisionssystems für Reisebüros und Key Accounts
• Integration weiterer Konzernveranstalter
• Verbesserung der Steuerungswirkung durch Vereinfachung
• Verwirklichung der Budgetzielsetzungen

Ergebnis:

• Positives Agentur-Feedback
• Weitere Veranstalter im neuen Provisionsmodell integriert
• Budgetzielsetzungen voll erreicht
• Deutlich vereinfachte Provisionsmechanik
• Konzeptionelle Verzahnung mit Partnerbindungsprogramm

Post Merger Integration im Entertainment Sektor

Kunde:

• Führendes Unternehmen im internationalen Live-Entertainment

Projekt:

• Post-Merger Integration einer Ticket Vermarktungsplattform
• Identifikation und Nutzung Synergien im Rahmen gemeinsamer Vermarktungsprozesse

Ergebnis:

• Identifikation künftiger Quellen für Wachstum sowie Entwicklung einer konsistenten Wachstumsstrategie unter Berücksichtigung organisatorischer Implikationen
• Definition Schnittstellen  – schwerpunktmäßig Festlegung der Kernprozesse, Rollen und Verantwortlichkeiten sowie Regelung der Schnittstellen zwischen den Organisationseinheiten zur Freisetzung der Synergien
• Sicherstellung eines reibungslosen Integrationsprozesses durch Multi-Projektmanagement